2023,小红书博主运营经验36条

这是麋鹿先生Sky的第570篇原创文章
小红书运营>>就是麋鹿先生Sky

Hello,大家好,我是麋鹿先生本鹿,公众号从2019年写到2023年,我接触过的大大小小的小红书博主现在加起来至少超过了10000人,这其中即便只算有过深度语音通话的也超过1000人了,下图日历上每一个“预约”,都是一个小红书博主或品牌的语音咨询。

1000多个小时语音通话是什么概念,意味着我这件事情的精力投入上远远超过专业运营的博主,甚至还超过小红书公司的员工,如果你也曾有过1000多小时语音通话的体验,你就很容易的能理解“融会贯通”“炉火纯青”这些词的意思了。

有些人问我,为啥我能把小红书运营这事儿搞的这么清楚?是不是有啥黑科技?是不是跟小红书人有关系?

这还真没有,不过你可以看一下我的人生履历,可能就理解为什么我会懂了:

1、初中开始自学写代码,先后创立并运营过3个社区类网站。

2、大学还没毕业,加入拉勾网从天使轮做到C轮离开,曾任职运营经理,先后负责Web运营、App运营、言职社区等项目。

3、从拉勾离开后加入腾讯音娱集团(TME)任职高级运营经理,负责用户运营(评论部分,也算是社区)。

4、现在是零克互动(小红书合作MCN) 创始人,零克查词创办人,《小红书运营速成指南》作者

看到规律了吗?除了代码就是社区,所以对于小红书这种社区形态,自然很有心得,因为以前我就是社区平台方的,这么多年下来对社区的运营真的是烂熟于心。

所以说回小红书涨粉儿这个事情,很多博主跟我吐槽,小红书涨粉太难,开始之前是100粉丝,做了半年还是100粉丝,还有一些小伙伴很快的速度到了1w+粉丝,但却始终无法突破2w,每天粉丝都是个位数的增长,无法突破瓶颈,但这些困难在我看来都十分简单,十分容易解决,这些博主不缺耐心,也不缺乏探索的精神,但只是他们在错误的路上越走越远…..

如果她在这个时候越去抠标题怎么写吸引人,怎么做一个爆文的封面….那就会越来越没效果,因为顶层设计出了问题,在执行上努力是没用的,我哭笑不得,南辕北辙不是不能到达目的地,只是要绕地球一圈啊。

所以今天会分享我这些年来做小红书博主运营的经验,这些经验,你可能现在无法理解,但我希望你能收藏,以后你再回头看看,自然知道我说的是对的。

1、做小红书博主确实有很多培训课,尤其是一些名为“自媒体”的培训课,在定位上,他们只会让你做“运营干货”博主或者读书博主之类的,目的很明显,就是简单易涨粉,让你开心,但现实来说,涨了粉也没什么用,又变不了现,而且也学不到什么运营知识,只会沉浸在每天看大量的“运营”知识并加以整理的状态中,会让人更加焦虑,这种博主来找我的非常非常多,现实上我只能告诉她切断历史,换个方向,别把路走窄了。

2、什么才是小红书能变现的账号定位?简单说,只要内容里能自然穿插商品的,就是能变现的定位。这里要注意的是自然穿插,而不是定制插入。不要总是犟我这也算自然穿插,品牌方才没空跟你讨论这个,是不是自然穿插,品牌会用马内来投票。

3、历史是个大循环,物极必反,分久必合,小红书上2019年火过的内容类型,中间不火了,现在再掏出来,有可能又能火一次,举个例子,2019年干货整理类的内容多如牛毛,因为实在太多了,很多人转型做视频ip了,但问题是视频看干货整理的效率太低,物极必反,现在有点儿又缺这样的图文内容了。

4、刚起号的博主最喜欢纠结,80%的博主也都死在纠结上,比如总是纠结自己应该选什么定位,总想360度展示自己,但博主不是明星,没人会关心你那么多,也没人会挖你那么多的料,只需要把一个方向做好就行了,做好一个方向,在想其他的,成功率大大增加。

5、小红书博主是生活水平非常高的一群人,我曾经聊过一个博主,约的早上打电话,我说为啥不能晚一点,她说一会要去提保时捷…..,这些博主,物质条件还是很不错的,所以偶尔会想着用大力出奇迹的办法,比如刚发没几篇笔记,就想靠投薯条砸出成绩,但结果肯定是不行的,薯条的逻辑是内容好,薯条助推,会加速这个过程,让好的笔记以更快的速度变好,而不是花钱力挽狂澜,让差的也能变好。所以做内容上,大家都很公平,有钱没地花,全靠能力。

6、在小红书里不存在动不动就要换账号的逻辑,只要没有违规,没有发过高风险类的内容,都可以继续用,账号标签也不用担心,根据最近发布的笔记,系统会调整账号的标签。

7、小红书做图文和视频哪个有前途?这要分情况,如果是IP类,做图文很难,如果是干货类,做视频很难,但忽略特定领域,那肯定是视频更好,平台优先推荐也更容易涨粉。

8、小红书一个身份证只能认证一个账号!不确定这个账号能不能继续用下去的情况下,不要上来就先认证,不然后续就只能注销账号!很麻烦,而且老号也保不住了!

9、小红书博主变现,最容易接到广告的几个类目:护肤,美妆,家居,母婴,探店,穿搭,其中商业价值最高的是护肤和家居。

10、每个博主都想出爆文,所以会花很大精力在排版上,在写标题上,却忽略了一篇爆文能不能爆的最核心原因是选题,方向错了,怎么做都是错的。

11、小红书最有意义的内容就是“个人经验”,不管是购物的还是生活的,如果真想做好内容,不必绞尽脑汁,不如去试试事必躬亲,把经历中用户在意的经验细节呈现出来,最终加以整理,就是绝佳内容。

12、小红书有没有扶持?有,但不是对每个人,而是对“配合”以及“好内容”的人,配合指的就是创作者中心的任务,完成任务就能领流量券,虽然不多,但聊胜于无,免费的,要啥自行车。还有一种就是内容很好的人,小红书自然会推。至于一上来不管发啥内容都觉得小眼睛怎么也得给个3000-5000的吧,这种就属于做梦了。

13、不要刷数据,不管是所谓的人工刷还是机器刷都一样,这玩意儿我说过很多次,跟嗑药一样,爽了一次,下次绝对还会买,以小红书的技术能力,抓这种行为轻轻松松,只是一般少次不会管,但是它会累积,之后一起管,万一抓到,哭可是没用的。而且这种数据属于表象,对实质流量没有意义(不会干扰算法),所以不会因为刷数据了,平台就会给你推流量。

14、非常明确,小红书有偷偷限流的情况,但并不是每一次流量不好都是限流,据我这几年接到的提问来看,99%都是内容不够优质导致的没有被推荐,而不是限流,所以流量不好,还是先反思笔记哪里有问题,抱怨平台无助于解决问题。

15、作为内容创作者,学会科学数据分析是必须的,所需要的大多数的数据,创作者中心就有,但是要分析,而不是只看那几个数据,看是看不出东西的,举个例子,比如笔记点击很好,但涨粉不好,这时候要反思的是账号主页有什么问题,而不是这篇笔记为什么不涨粉。至于要不要买第三方数据平台(还挺贵的),起步阶段我是不建议,主要是你用不上,浪费钱。

16、不知道哪里来的谣言,说开小红书视频号会影响图文笔记流量….,实际上“视频号”只是个功能开关而已,开了有更多的功能,比如长视频之类的,对账号权重没有变化,自然也不会影响流量。

17、开小红书店铺也不影响账号流量!!!不会因为开店了就认为是营销号!!!不是钓鱼执法!!!

18、有些博主会纠结,账号垂直,就导致能分享的内容不多,尤其是以前说过的内容,不想再说一篇,毕竟粉丝都看过了!这是错的!说过的内容每周发一次肯定有问题,毕竟粉丝现在还在看,但是一年前更新的话题,现在重新说一次(换个表达逻辑或者内容,主题可以想同)没有问题!粉丝早就换代了,老粉现在都不怎么看了,我们做博主主要是要涨粉!不是专注维护粉丝,所以要持续做能吸引人的内容,我们做的内容是给“公域流量”看的。

19、小红书里有一个词叫收录,很多博主天天纠结笔记能不能搜到,其实没那么重要,我们主要应该看的是笔记有没有自然推荐(小红书主要流量都来源于推荐),只要有推荐,就别纠结收录。(品牌方要求的情况下除外)

20、笔记多久更新一次才正常?应该怎么衡量更新频率?要看两方面,第一就是我们更新的意义是为了持续在粉丝面前曝光,第一次看见了不关注,第二次就关注了吧,第三次你就主动找我看了吧,就这么个道理,但假设时间间隔久了,粉丝就忘了,所以这要求我们不能间隔太久。其次是要看内容的创作质量,有些内容非常硬核,创作时间周期很长,那就只能慢点更新,但是没关系,质量好,对用户的记忆很深刻,一次顶三次。所以尽量的高频更新对于任何博主都是适用的,只是创作质量很好的博主,可以忽略频率,但自认为笔记质量一般的博主,就不能忽略频率了,如果质量一般,还更新很慢,这种要不是博主效率有问题,要不是笔记方向有问题,哪里有问题解决哪里,不应该是“懒”更新的理由,标准更新频率是一周三更。

21、小红书博主创作灵感是个难题,小红书也在创作者中心里出了一个版块叫“创作灵感”,里面都是一些官方推荐的话题,但如果你就按照这个话题发下去,每个都跟着官方走,基本上就走废了,是一定不会垂直的,也是一定不会涨粉的,要根据自己的账号定位,有选择性的参与!

22、小红书直播一直以来做的都不算太差,只是对标的抖音,淘宝直播间看起来更吓人,这是对标物太牛了,而不是小红书不行,反而小红书起步直播,我觉得比其他平台更友好。所以小红书直播可以做的,但不要all in做直播,小红书目前还不存在靠直播起号的逻辑,只能起号了带直播,但小红书直播确实走出了跟其他平台不一样的特色道路,是真能带高价值产品。就像有些网友说的:明星在抖音带10来块钱的化妆品,她自己肯定不用,怎么好意思卖给我们?但小红书的直播就真实很多了,用户也愿意买单,这可能也是回归直播本来的价值,也许,直播本来就不需要一场就得弄个上千万过亿的呢?

23、小红书怎么找人工客服,我—右上角PRO-右上角客服,进去一直选人工就行了,很多人都不知道。

24、小红书不是必须接报备笔记,但不接报备笔记的风险就是容易被查出来,后果是限流以及降低蒲公英等级,所以建议还是优先接报备笔记,毕竟在人家地盘混。

25、报备笔记返点要给PR多少?目前行业普遍是5-30%很正常,具体还是要谈。

26、之前发文章也写过,小红书目前明显的特征,就是内容迭代加速,以前做出一个脚本套路吃半年,现在撑死吃3个月,对博主内容考验也比较大,淘汰率很高,所以博主必须要跟上节奏,不能玩以前的单打独斗的野路子了,我倒不是说必须与MCN合作,但是至少应该有个抱团能学习的地方,能快速了解行业动态的地方。

27、2023年,小红书探店肯定火,可预料的小红书一定对本地生活类目有所动作,猜想会与抖音本地生活“团购”类似,小红书博主可以带团购链接,产生收益可以分佣。

28、2023年,别在问小红书怎么养号了,新号不需要养号,(批量运营的商家除外,咱们就只说博主),更不需要你做哪个类目,就看哪个类目的笔记,看和发是分离的!

29,多说一个小红书类目选择问题,小红书不是只有护肤,美妆家居这些类目才能做,现在小红书走的是多元化,哪个类目都不小,都有潜力。只是想变现,要选择与商品能直接链接的内容形式。

30、做博主是必须有情绪的,要有感染力,要说真话,所以中国式的中庸之道并不适合做博主,做博主也不可能照顾到所有人的感受,所以必须放大自己的“性格”,让喜欢的人更喜欢自己,至于不喜欢的,早点走开就好了。

31、我常听到有些博主跟我说,发了笔记被人骂,感觉很难过,很生气,比如出镜了,有人说她丑,说她普通话不标准,更难听的也有,我告诉她直接删除,不用跟傻X讲道理,但凡影响自己的一点点心情,都算我们输。

32、作为一名博主,基本功是必须要OK的,基本功指的是,做穿搭,那你搭配的一定要好看,而不是停留我能搭配,做护肤博主,你一定要懂成分,有自己的护肤逻辑,而不是对着镜头涂一遍,做啥都得专业不是?基本功没有,成功的概率基本为0。

33、做博主前期很爽,觉得自己掌控人生了,实现自由了,但是后期会特别焦虑,比如数据不好会很慌自己是不是江郎才尽了,比如因为创作很忙,所以没时间见朋友了,会觉得自己是不是与社会脱节了。所以做博主,千万不要停止生活,该出去溜达就溜达。

34、 博主后期,最怕的就是“飘”,粉丝多了一点,广告合作多了一点,脾气也就上来了,但是风水轮流转,不知道哪天就不行了,所以千万千万不要飘,要在最好的时候多为以后做一些布局,比如有利用优势促成一些长期合作。

35、不要想着同时做两个号,三个号。一个号都没做起来,大概率也做不起来其他的号,就算做起来一个号,第二个的成功率也很低,博主的成功,无法100%复制。

36、不要懒,不要想着把账号完全交给别人代运营或者雇一个人来做,自己只需要出镜念稿子就能出成绩,核心的东西是对内容的理解,网感也是无法被复制的,所以千万不要懒,否则离凉不远了。

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