小红书品牌投放怎么做到爆文率40%?

2022年,想解决消费决策,生活决策相关的问题,小红书就是一个根本无法绕过的平台。

比如我自己回忆早些年买手机,那时候我会去一些手机的论坛,贴吧,去了解,看那些买过的人的反馈,买车,那就去汽车之家。但现在贴吧落寞了,手机论坛也基本消失了,买车还有几个去汽车之家的?

但是,这些买什么的对比需求是不存在了吗?品牌变少了,不需要选择了吗?

当然都不是,反而,正相反,品牌更多了,用户对比的需求更强烈了,只不过是用户有了更好的解决方案。

比如通过小红书你就能找到手机买哪个,通过小红书就能看到别的用户的使用反馈,而这些买买买的经验已经遍布小红书各个类目,什么快销品,什么家居产品,什么数码科技,什么旅行攻略,没有你解决不了的东西。

既然如此,小红书早就已经是一些品牌的必争之地了,例如早些年我们都听过的完美日记,就是从小红书开始了营销之旅的,现在已成为国产美妆标杆品牌。

毕竟当时流量多,品牌少,大家都还没怎么投,所以只要你稍微舍得花点钱,就能取得不错的成绩。

当然花钱,也得有一个怎么花的花法,而之前那两年的花法就比较简单,我也很想说这也是一种投放策略,但无论如何叫不出口,毕竟确实是没什么策略可言,也就是无脑投的,那时候小红书笔记几乎100%可以做到收录,广告限制也不是那么严格,所以大家拼的就是我投多少人,跟博主谈判的价格能不能低一点,这几乎已经是最难的难点了。

这个时候属于平台早期,确实很多用户是拿小红书作为“大众点评”来用的,所以依靠类目词或者搜索词下的检索结果,只要你够多,只要你投的猛,只要你比同行多,就能影响用户心智。

当然我还得强调一下,这个时候是平台早期,用户基本以“搜”为主,参与的品牌不多,所以即便一个初创品牌也能玩的起,比如投个百十来人,就能有不错的效果了。

在当时不是没有人有能力做出投放策略,而是复杂投放策略的收益不比这种粗旷的玩法收益好多少,反而前期的时间成本会较高。

当然,这么做也是有效果的,毕竟没效果肯定也就没人这么做了。

从此,也就开始了新消费品牌的营销三板斧。

在这之后,我们都知道,现在的环境跟前两年已经发生了一些本质的变化,小红书的营销已经进入了全新的阶段,越来越多的品牌进来,使得小红书的营销监管越来越严格,铺量也已经根本无法称为策略了,其实从笔记数量上来说,如果大家投的一样多,那么是不是等于哪家都没在投?

另一方面用户的的行为也发生了变化,以前是搜索结果为主的,虽然现在也是,但是据我对一些用户的观察,发现搜索的比例开始下降了,一部分用户也开始刷小红书,同时我们也能发现,小红书的收录越来越难,所以靠搜索词来抢占用户心智的方法即便依然是主流,但是我们也是时候找一些新的投放策略适应一下现在的新时代了。

投出性价比,投出弯道超车,降低营销费用已经是这个时代做小红书的必然趋势了。

那么现在新的小红书营销策略应该是什么样的?怎么投出性价比?

这次我们邀请了杜娟,为大家分享她的小红书营销思路和方法,杜娟是微思敦小红书业务线的负责人,也曾在历史工作中操盘多次千万级小红书营销项目,她本次就将对这些投放经验汇总来分享给各位听众。

相信你听过之后一定大呼过瘾,能学到不少小红书投放知识,如果你对此感兴趣,欢迎锁定6月15日的零克Club轻分享直播间。(报名听课方法见文末)

第30期轻分享介绍:

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(往期部分课程截图)

6月15日,我们不见不散!

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