(无字天书)

图 | 《觉醒》

第五天

preface:

我保证,这篇绝对是你想看到的。

我也是从完全小白的阶段过来的,最开始的时候挣扎了许久也就涨了几十个粉,有几单生意,后来刻苦学习了大半年终于找到了方法,自己平时记下了一些笔记,我称之它为《武功秘笈》(无字天书)。

时间证明,只要你用心去做一件事,终究会收获果实。

12月6日,有一个客户找到我,说要做短视频,剧本写了删,然后又写又删,每集都难在主题上面,都知道要表达的思想是什么,每次拍出来都像流水账一样。

出现这种问题的原因是什么呢?是把做短视频这件事想的太简单了!

上大学四年每个人都有一个专业学好了才能出来挣钱,这个道理谁都懂,要想练就绝世武功就要忍受常人不能忍受的痛,如果没有学习练习过,就下山闯世界,结局只有一个,就是:马保国!哗众取宠罢了。

大家问的最多的几个问题,今天帮大家解答一下(这些问题都是建大楼的基石):

想做短视频不知道怎么定位做什么?短视频的本质是什么?底层逻辑的5种需求是什么?什么是改良创新法?有哪6种期待?观众有哪些需求?

01

小白新手最开始做,一定要知道短视频的本质是什么。

短视频的本质就是对话:要努力营造一种和观众对话的氛围,使观众和自己产生情感粘性。

让短视频会聊天,本质上是找到“对象感”,对象感的本质是:目中无人,心中有人。

“对象感”的核心,就是要想象自己和观众只隔一张桌子对话,迅速“锁定”观众。

有三种方法:锁定对话情境,交代背景信息,唤起观众情绪。

①紧迫:“晚了就来不及了,赶紧看!”
调动观众的“紧迫感”。

②独特:“只在我这儿能看到,只此一家,别无分店。
调动观众的“好奇心”。

③明确具体:“教你几个招数,解决问题,一学就会!”就像食品“配料表”一样,明确告诉用户“你吃下去的是什么”。
给他们“确定性”。

④有用:“看了这些,你就可以做到……”
给用户以“获得感”。

02

“如何能做到让内容、产品或服务获得疯狂传播?”

你要知道人的本质:社交货币、诱因、情绪、公开性、故事、实用。

①“社交货币”:用户希望靠转发视频,建立别人对自己的某种认识。
比如“转发本条视频,你在别人眼中就是个爱国的人!”这里的爱国,还可以是有爱心,慷慨等等。

②“诱因”:一种让你忍不住想要转发的隐性动力。
比如我们在异地看到月亮,就会思乡,就会忍不住想起“举头望明月,低头思故乡。”

③“情绪”:有五种情绪容易引起转发:惊奇、兴奋、幽默、愤怒、焦虑。

④“公开性”:视频中含有明确的标识,让观众产生情感粘性。
一旦再次看到这些标识,就会忍不住转发。
标识主要有两种,一是“人设”,二是“台词”。

03

受欢迎的热门视频并非只是简单生活的临摹,其背后有一套专属的底层逻辑,它或明或暗击中了我们内心最柔软的地方,或是深谙平台的算法推荐机制,又或是掌握了内容稀缺价值法的创作原则,又或是懂得内容的改良创新。

底层逻辑下的五种需求:生理需求、安全需求、感情需求、尊重需求和自我实现需求。

1. 生理需求

短视频是我们现实生活的投射。
生理需求表现在短视频创作上可以有美食、美女帅哥、美妆、穿搭、旅行、家居等品类,每一部分都对应着生理需求中的基本需求,也构成了短视频平台上受欢迎的热门内容背后的底层逻辑。

短视频中的美女、帅哥与生理需求中的“性”对应,而美妆、穿搭、旅行、家居则是与衣、住、行完全匹配。

2.安全需求

安全需求在短视频领域对应的往往是围绕健康、安全的知识普及与财产相关的内容,比如母婴知识、育儿百科、医学健康常识、养生知识普及,以及跟财富、财产相关的专业内容。

正因为每个人自身都有不可或缺的安全需求,才使健康、财富安全领域的内容受到欢迎。

3.感情需求

每个人的一生都要处理好三层关系:①自己与外界的关系②自己与他人的关系③自己与自己的关系。

感情需求就是站在自我角度看待自己与他人的关系、自己与世界的关系及自己内心的所思所想。

通过这些感情需求,我们得以真正看到真善美、假恶丑,以此带来心灵上的慰藉。
可以说,感情需求是很多热门短视频受到欢迎的必备元素,它可以拿感情中最柔软的一面让我们产生共鸣,也可以拿人性中丑恶的一面让我们愤怒。
这就是感情需求在短视频创作中不可忽视的力量。

4.尊重需求

尊重需求是我们在社会中的自我定位,以及他人对于我们能力的肯定与认可。

尊重需求在短视频领域集中表现为才艺展现、知识传递、经历分享等,通过内容的塑造,让用户喜欢自己、认可自己、信赖自己,从中找到尊重,找到自己的位置。

在短视频创作领域,不仅展示个人优势可以找到尊重,通过展示自己由坏到好、由幼稚到成熟,以及自己克服困难、解决问题的过程,也能够找到被尊重的感觉。

5.自我实现需求

一个人最高层次的追求就是自我实现需求。

它是指一个人为了实现自己的理想、梦想、抱负付出的最大努力,在追求过程中,让自己活成自己希望的样子,成为最好的自己。

自我实现需求是指一个人努力摆脱现状,渴求拥有更美好生活的本能,也是实现自我价值的一种方式。

在短视频领域,自我实现需求往往对应三类内容:无人能及的高超才艺,努力奋斗成功后的分享,不断挑战自己的真实记录。

无人能及的高超才艺,不是简单的才艺展示,而是一次次突破自己的能力极限,让人钦佩。
努力奋斗成功后的分享,往往是成功后的感悟、所想以及展示。
不断挑战自己的真实记录,则是通过一次次完成高难度的动作、艰苦的锻炼,实现最初的承诺,比如健身、减肥等。

自我实现需求就是不断挑战自我,让人可望而不可即,最终让观众钦佩与喜爱。

04

“短视频往往只有15秒,但真正决定生死的是开头那5秒、3秒,甚至1秒。”

一定要建立期待感:
①音乐期待:
背景音乐是短视频的灵魂,合适的背景音乐也是爆款的关键要素。

用音乐制造期待感:①音乐类型对应不同情绪:比如欢快的、舒缓的、诙谐的……②由某位达人带火的特定音乐,直接对应某种特定内容类型的视频。

②人物期待:
真人出镜的视频里,用户的心理预期,会因为人物类型不同,而产生变化。

但好看和新奇,能最大限度直接刺激用户的心理预期。
比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物等。

③视觉期待:罕见、意外、崭新
眼睛是人类认识世界的主要感官,因此,视觉刺激,往往很容易激起用户的向往和好奇心。

这一点体现在视频开头的画面设置,有两个关键要素,一是要“美”,二是要“新”。
毋庸置疑,把这样充满视觉刺激的画面作为视频开头,播放完成率自然很高。

④开门见山式期待:明确的主题
所谓开门见山,就是在开头给出结论,并用剩下15秒时间,回答以下6个问题:
1、what,我要说什么事?
2、who,这件事和谁有关?
3、where,在哪发生?
4、when,什么时候发生?
5、why,为什么会发生?
6、how,我能解决哪些问题?

⑤身份期待:提及受众身份标签
人们对与自己有关的内容,往往会格外关注。
因此,如果在视频开始时,提及受众人群的身份标签,或共同关注的话题,就能成功引起用户的兴趣。
比如怕冷的北方人,没见过雪的南方人,爱香味的女生……

⑥文案期待:把上述方式植入文字
短视频虽然以视频为主,但其实在刷视频时,用户的眼珠会不自觉的瞄向文案,你可以想想你有没有这个习惯。
因此,让用户刷到画面时配合文案“食用”,往往会让他在不知不觉间,看完一条视频。

05

“爆款视频并不是冲着用户的某种需求去解决问题的,而是某种感受。”

高兴、喜悦、兴奋、感动正能量的积极情绪;悲伤、落寞、恐惧、惊慌这是属于负能量的消极情绪。
哪些情绪是对的,用在视频里面就能爆呢? 什么样的内容能带来强烈的情绪感受?

这是一个美女,这是干什么?拍照的时候告诉你,哪些姿势不能摆,有坑。拍出你又胖又丑又矮。拍照是大家所熟悉的场景,但是如何拍照的时候一秒变成大长腿,你知道吗?或许没有很多人知道,那么它就是一个陌生概念,这也是一条爆款视频,这就是第一个方法论。

第二个方法就是熟悉的概念以难以预期的形式,出现在熟悉的场景里面。
讲的是男女朋友,都是跟人有关系的,而且表达的是人的情绪,如果我们表达情绪的时候,为长期情绪受到压抑的人群来发声,更容易受到这样一个群体的共鸣。

第三个方法就是我们创作的时候以人为核心,讲人的故事,人的情感和人的命运。

搞明白人性的问题,就什么都搞定了,我相信你能明白。

希望对你有所帮助,以上。

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THE END
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