抖音电商珠宝文玩行业首届“内容升级计划”重磅来袭!

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近10年来,国内用户的消费心理和消费习惯不断发生变化:从偏好“舶来文化”到心仪“国潮文化”,从单一追求“功能性消费”到追求“精神性消费”,从“从众心理”到“个性化追求”……在这样快速变化的时代浪潮中,抖音电商以短视频、直播间、图文等新兴形式,为用户传递着商品价值、美学价值、文化科普等附加理念,希望借由优质内容突出重围,尽力满足用户的各类需求。

珠宝文玩行业,因其产品富有独特的文化内涵,能够满足消费者对美、对自身认同的追求,天然具备产出优质内容的基因。

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平台数据显示,抖音电商珠宝文玩行业中,优质直播间的商业价值及流量价值均远高于普通直播间,如其看播GPM(每千次曝光产生的销售额)较普通直播间高出78.9%,而直播间点击率则高出34.3%,说明优质内容能明显提升消费者决策效率与直播间的转化能力等,实为一举多得。

因此,对于珠宝文玩这样天然具备独特文化属性的行业,“优质内容”更是破局关键。那么,珠宝文玩商家应该如何打造优质内容,从而撬动更多平台流量,实现生意增长呢?

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多样优质内容传递文化价值

在抖音电商的珠宝行业中,有一批商家率先发力,他们不仅以“色”动人,产出了高调性的短视频/直播间吸引用户,更是以此实现了人群破圈,使其GMV规模得到不断提升。

这批商家的成功尝试,让我们看到了优质内容对消费者的吸引力,也让我们相信,在珠宝文玩行业,文化可以与商品结合,内容可以带给商家生意的增量。

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六大需求赛道激发用户兴趣

我们发现,优秀的直播间与短视频通常紧密围绕“用户需求”设计“兴趣内容”,同时匹配“优质货品”,从而最大程度保证用户满意度和商家转化效率,最终实现“叫好又叫座”。

经案例的总结提炼,平台珠宝文玩类目的购买用户大致有以下六种典型的需求:“品味静心”、“祈福送礼”、“把玩悦己”、“收藏传承”、“提升魅力”、“感受文化”。它们分别对应着六种不同的内容偏好和购买货品偏好。

六大需求赛道中,已有部分内容优质且销量突出的商家。为总结经营经验,帮助更多商家创作优质内容,平台将定期发布六大赛道的标杆案例。通过挖掘有较大影响力,既生产优质内容又收获不俗业绩的行业商家,为广大商家提供借鉴,未来将持续以案例文章形式发布,敬请期待。

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内容升级来袭流量销量双赢

为帮助更多商家和创作者实现内容品质提升、实现人群破圈、提升长期销量,抖音电商珠宝文玩行业现隆重推出“珠光宝器”内容升级计划,参与计划的商家将享有四大重磅权益:专属服务、流量扶持、活动资源和荣誉宣发。

内容流量诊断 优质案例辅导

我们将提供通俗易懂的流量诊断工具,深度专业的案例分析,新鲜热门的的内容素材等,帮助商家把握内容热点,提升创作能力。

多种流量阵地 助力销量爆发

优质内容商家将获得优先入选抖音商城资源位、行业频道坑位、搜索提升等权益,助力商家获取更多曝光和销量。

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丰富特色活动 助力营销曝光

商家将有更多机会参与平台各类营销活动,获得优质内容曝光等资源;同时,表现优异的商家有机会于活动战报传播,进一步扩大业内影响力。

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平台协同宣发 扩大业内影响

我们会对内容升级计划中表现优异的商家提供宣发支持,进入月度、年度人气之星等内容升级重磅榜单,并获取宣发资源。

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加入珠光宝器心动不如行动

抖音电商珠宝文玩行业首期内容升级计划-“珠光宝器”现已开启招募!我们热忱邀请优质内容的商家和创作者加入!名额有限,欢迎扫描如下二维码参与报名!

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