小红书进入买手时代？一个全新的带货逻辑

8月24日，小红书在上海举办了「Link电商伙伴周」“买手时代已来”的主题活动，活动包含两个部分，一个是“BK选品大会”，主打博主和商家选品；另一个是“主题会谈”，发布了新的电商扶持政策，介绍了一些博主/商家案例。

这次活动是小红书首次以电商为主题整体面向外界发声，意义重大，本公众号（麋鹿先生Sky）也受邀参加活动，在“选品大会”感受到了许多商家和博主们的热情，这可能也说明小红书的电商，到了一个新的台阶。

本次的主题会谈全程有直播，我也及时的向零克Club会员社群和朋友圈做了直播转发，不少朋友在线上完成了观看。

缘于并非所有人都能快速且清晰的理解这次会议的主主要内容和透传的电商新方向，所以我也来为大家做个解读。

这次的大会在我看来，主要讲了两件事，第一件事是小红书提出了一个全新的电商玩法，不在依赖于传统电商的流量逻辑，而是主打粉丝信任逻辑。另外一件事则是小红书准备大力扶持这种玩法，提出了一些关键的扶持政策，我们接下来对这两件事针对性分析，先说新玩法。
01
新玩法

在这次的会上，小红书提出了一个词，叫“小红书买手”，我们会发现这次的小红书电商新玩法，就是以此来展开的，但什么是小红书买手呢？

别急，我们得先来说说广义上的“买手”，买手这个词不是小红书独创的，在时尚圈里，买手算是一个耳熟能详的词；买手，顾名思义，就是在“买”上，别具一格，区别于传统的商家采购，买手更加依靠自己对时尚的理解，对用户时尚需求的捕捉，不断的从万千产品里，选择到好的产品，然后出售给顾客，可见，买手获取利润的核心能力，就是“选的好”。

在小红书，也有许多人在分享自己生活经验和购物经验，他们的这些经验真实，挑选的非常极致，是可以被其他用户所认可的经验，例如，我们应该都见过在一些笔记的评论区里，用户发布的“有没有购买链接”“怎么买同款”的评论，这也是用户认可的最佳证明。

如果再往下来看，用户直接产生购买行为，是再自然不过的事情，但假设博主也能因此获得推荐收益，是不是就很类似于我们前面说的时尚圈“买手”的逻辑？现在，你应该明白了什么是小红书买手了。

但小红书买手与传统定义里的时尚买手，还有两点不同。

1、小红书买手，不局限于时尚类目，只要是真诚分享的购物经验或产品都可以，其他类目也没问题。

2、小红书买手，不需要囤货，在选品中心里把商品挂到笔记上或者挂在直播上，其他的环节比如客服和发货都由商家完成。

所以小红书买手，可以把精力，更加聚焦在“选品”上。

有些人会疑问，这说穿了不就是带货吗？起个新名，我就不认识你了？但这还真有区别，这个区别不在于“功能”本身，也不在于产品“定义”，而在于小红书的玩法和逻辑。

举个例子，就像董洁在小红书的直播和其他平台的直播，在功能上有什么区别吗？没有区别，但为什么给人感觉不同？你会说，当然是直播内容不同啊，但再往深了一点来说，这就是直播的玩法和逻辑不同。

而且，小红书这次的电商大会，在我看来，最核心的，就是想把这种逻辑和玩法，传递给小红书的每一位博主和品牌方。

具体是什么逻辑呢？我白话一下：就是先交朋友，别坑朋友，而不是只卖货，不做朋友。

举个例子会更容易理解，比如其他平台的直播带货是：XX明星首次入驻，七夕带货专场！

这其实摆明了就是来割韭菜的，刚入驻啥也不发，上来就带货，你说是来生活的，说死我也不信，你说他不是割韭菜的，卖的那些产品，他自己日常都不用，甚至可能都没用过，直播间整个就一个劝买，管你用不用的上，管你产品好不好，无所谓，只要花钱就完了，果不其然，只要卖的不好，就不存在下次直播了。

但小红书的逻辑，是来小红书先分享你自己的生活的经验，用户如果觉得你说的好，认可你的经验，想买你日常用的东西，那么你开个直播，给大家系统性的讲讲，分析分析，你需要就买，不需要也不用浪费钱，就这么个逻辑，主打的就是“不坑人”和真诚。

两者对比下来，明显小红书这种逻辑会让人更加舒服，更具长期主义，反观其他平台的玩法，可能看一次就不想再看了，毕竟，谁想一直当韭菜呢？

但如果你只觉得两种逻辑，无非只是感性上的区别吧？咱带货不得讲究个最终效率和收益吗？

没错，其他平台的直播玩法，其实本质上是流量逻辑，大量的流量进到直播间，总会有些人下单，如果人不够，就再多来点流量，所以最终的结果来看，客单价是很低的，退货率是很高的，流量成本消耗是很大的，而且倾向于超低利润的策略，实际的结余，品牌方可能还是赔钱的。

但在小红书的选品逻辑下，是不追求大量的流量进入直播间的，只需要人群精准匹配就好，尤其是粉丝，粉丝比例越高越好，所以最终的结果来看，客单价是很高的，退货率是很低的，流量成本也是很低的，而且最好的是，品牌方不用拼命杀价，是有利润的！

但正因为如此的流量策略，小红书也很难出现绝对的“头部主播”，因为小红书选择了与其他平台不同的另外一条路，是一个与原小红书社区相似的路，也是更具长期主义的路，就是繁荣的KOC生态，因此小红书的目标不是扶持1000个头部主播，而是会扶持100万个小红书买手。

如果你还不能理解这个逻辑，那我再说个趣事吧，董洁在小红书直播火了之后，是有很多品牌希望能搭上这条船，其中不乏一些大牌，但是这些大牌为什么找董洁呢？是因为董洁很火，流量很大，所以觉得一定能卖的好。

但在小红书的逻辑下，产品必须契合，董洁必须认可，这是不可动摇的底线，而不是“大牌”“低价”一律上，所以拒绝了不少品牌的合作，在小红书的逻辑里，真诚推荐第一位，卖货只能排在第二位。

这也说明，小红书是在以通过牺牲利益的方式来换取用户的认可和价值的，在当前的浮躁时代，是难能可贵的事情，也正因为如此，你也可以永远相信董洁的直播。

现在，请不必去关心具体的如何带货的功能操作，那些你可能用不上2分钟就能学会。

来思考下，以上我所解释的小红书的“买手”玩法和逻辑，是小红书真正希望告诉你的东西，也是真正希望你能复刻的东西，理解了，认同了，去做了，一切也就水到渠成了。
02
新政策

讲完了新玩法和新逻辑，也要对此有些扶持和激励，这点小红书没有缺席。

小红书直播负责人银时，分享了小红书博主侧的扶持和激励计划，一共有两点。

第一点，会在小红书App创作者中心里推出一个买手中心，在买手中心里会提供教学、选品、数据分析的能力，以及有关于买手的工具支持，帮助博主在经营链路上不断的降低门槛提升效率。

其次，还会建立买手社群，每一个买手可以相互分享自己的买手经验，也可以相互帮助，小红书官方的运营也会做一对一的指导，做活动激励和平台信息的同步。

第二点，小红书会拿出500亿的流量，去扶持做买手的博主，看到落地的一些流量扶持活动，是比较有诚意的，不是空头数字。

紧接着小红书商家负责人麦昆，也分享了小红书商家侧的扶持和激励计划，一共有三点。

第一点是有关于商家的营销活动，包括之前声量很大的买买节，礼物季等等。

第二点是线下选品会和线上买手推荐，线下选品会在当天的会场其实已经见到了，效果很不错，因为很多产品如果只在线上粗浅了解，是无法被认可的，但线下见到了，就会感受有所不同，也能更加全面的了解和体验。

第三点是面相商家的500亿流量扶持，按照小红书这种规模的会议，流量落地是没有问题的。

最后立了Flag，帮助100万个商家在小红书稳定运营。

总体来看，这次小红书面相电商的主题活动，是很具意义的，因为一些理念和玩法，是不可能通过简单的线上人传人形成认知的，它很需要一次大的传播，让人深刻的认识到这种逻辑的意义，线下的会议再合适不过。

以上是我个人对小红书「Link电商伙伴周」“买手时代已来”的主题活动的看法和分析，也欢迎你在评论区里，聊聊你的看法～

END

历史推荐

品牌营销VX：snow33125MCNVX：farhill社群lingkeclub2021·