而在这两年里发生的事情太多了，疫情也几乎改变了一切，但我却依然选择在这个时间里创业，总是想着这么困难的阶段我都过来了，顺利的时候不就更简单了吗？
但这两年过的却着实不易，但我现在还能发出这篇文章说：今天，是零克Club两周年，也就证明创业的生死阶段，我差不多是过来了。
背后的心酸不表，也不跑题，我们今天主要还是想聊聊零克Club。
01左中括号我为什么要做零克Club左中括号
零克Club的初心非常简单，就是单纯的想为一些需要帮助的博主提供一些帮助，例如遇到运营小红书上的问题不知道问谁，例如遇到定位方向不知道该往哪走，甚至常见的一些系统规则上的问题，都没办法建立认知。
在以往的小红书行业内，这种帮助几乎是空白的，所以我们零克Club在一定程度上弥补了这个空缺。
早期的零克Club因为人群非常非常精准，因为大多数人都是经过自我思考仍然没有得到任何解决方案才来加入的零克Club，因此但凡我能帮助他们解决任何一个问题，他们就已经觉得零克Club会员超值了，何况还有那么多的权益以及一年的不限次提问机会。
尊重知识，也尊重任何人的付出。这是我们零克Club的早期。
因此在我受到了这群小伙伴的鼓励下，零克Club也越做越大，虽然人群依然精准，审核规则依然严格，但不可避免的，有些不那么受我“欢迎”的人也加入了。
有零经验的博主，也有做引流的小商家。
但这些人，其实本来不在零克Club服务范围之内，因为这群人没有太多的自学的能力或者说没有自学的想法。
我们的零克Club的本质其实就是想通过筛选出有自学能力的人，再加上我们的覆盖范围够广的会员权益，和超低价格门槛组出成的无可比拟的铁三角。
但由于零克Club定价非常之低（你对比一些，自媒体课程卖1999，1499什么的，基本几天就完事了），我们299要365天陪你一年，所以可以想象我们的成本是多么巨大。
因此在后续这些没有自学能力和想法的人逐渐的进来一些之后，我们的模式其实就开始受到了一些质疑。
但，用户当然没有任何错，错的是我之前的想法太过偏激了。
业务放大，总要有更多的兼容性，我没办法让人人都成为我心中的人人，那么我的业务就要去适应人人。
不过业务模式可以改，但初心不会变，仍然坚持以超高性价比的形式来服务更多的内容人，只不过之前的零克Club我定义是一切的终点，而现在，我认为零克Club只是个起点。
02左中括号零克Club现在的发展怎么样？左
截止7月12日晚，零克Club已经有超过2400位的付费会员加入了，2年时间，不做广告投放，不做营销裂变，想加你就来，不加我也不求你，这种状态下，2400人，我觉得真是难能可贵。
零克Club一周年时，我总结发现：零克Club的女性成员能达到95%，其中品牌主理人和企业高管的身份能超过50%，甚至有超过一半的人都曾有海外留学经历，就这种水平，在整个互联网的社群圈层里，也极度少见。
但今年两周年时，我们再次总结，发现女性成员的比例稍有下降，仍然能达到90%，主理人和企业高管身份约也在下降，大概能达到40%左右。
尽管数据看起来似乎没那么漂亮了，但实际上经过了第二年更多用户的稀释，还能达到这个程度，我觉得也还是个奇迹，即便是现在这个水准，放在互联网的社群圈层里，也少有挑战者。
两年时间，也经过两次会员完整的会员生命周期。续费率其实也是会员满意度的体现，目前续费率最高能达到40%左右，最低也有接近20%（单月），就这个续费水平，在整个互联网的社群组织里，也算是比较高的存在了。
不过我在对一些未续费的会员进行调研时，也会发现较多的会员不续费的主要原因是不做自媒体了，尽管这是个客观原因，但是却能发现，我们这种社区组织与会员的个人状态息息相关。
但反过来一想，会员为什么离开这个平台？是不是因为没做好？没做好我们是不是也有原因？这让我夜不能寐。
03左中括号未来零克有哪些计划？左中括号
今年的零克Club就是要重点解决我之前说过的，存在的问题，所以我定了两个关键词：
一、开放
二、精细化
关于开放，有两点：
一种是对外开放：
也就是我们也是个不大不小的生态了，可以为更多品牌和博主提供更多的帮助，例如我们优质的用户群体，是可以成为一些品牌的种子用户的。或者你要做一个xx品牌，但我们这里甚至有数位服装设计师，这也能建立合作关系，所以在我看来，这也是一种赋能。
一种是对内开放：
之前我们俱乐部的规则严厉无比，而今年我希望能在有所监管的情况下，能适当的让大家参与进这个生态里，举个例子，我知道很多小伙伴加入俱乐部的原因是因为麋鹿先生Sky能提供的帮助，但我一点都不希望零克Club是我个人的游乐场。
我希望这个组织能够有一定的自运营，自生长能力，例如人人都能参与分享，人人也能从分享中获得帮助，因此今年我们零克Club大咖汇也会开始运营，我们希望给予更多主动分享的人一些“额外”的帮助。
关于精细化：
精细化就代表着用户的需求，要有针对性的解决方案。
1、例如有自学能力的小伙伴，可以在我们零克Club提供的广泛的会员权益里自学，遇到问题还可以提问，她也做到了低成本解决了运营疑问。
2、但没有自学能力和想法的小伙伴，时时刻刻都想咨询具备专业能力人问题，希望能有人带自己成长，那我们的零克计划就将完美的解决此问题。（暂未推出，即将上线）
3、但既没有自我学习能力和想法的小伙伴，又想着有系统性的培训，一次性给自己讲清楚的，那么我们零克研习社就将完美的解决此问题。（暂未推出，即将上线）
而零克Club的会员权益，也依然可以同步使用。
这就是我所说的，零克Club是一个提供服务的起点，更多的精细化的服务还在后面。
今年零克Club两周年，目前升级后的会员权益，我也给大家看一下：
04左中括号如何加入零克Club？左中括号
创业两年我终于想清楚了。
零克Club的年费将调整至399元，于8月1日开始实施。8月1日之前仍然保持299元。
涨价这件事情，我也经过深思熟虑，在零克Club早期，进来的伙伴都有一定的基础，动手和思考能力都非常强，所以我们会用覆盖人群更广，门槛更低的运营形式来进行。
但随着零克Club的人数越来越多，我们越希望能为大家提供更多更好的服务，公司的运营成本也就越高，以往的批量覆盖所有人的权益，开始不再适用了。
从二奔三，是而立之年，这一年，我们很难，也没办法再给大家像以前一样做公益式的服务了。
我们除了活下去，也得考虑盈利。
创业两年我真正想清楚的是：用命换来的，终究不是成熟的商业模式，反而是提供极致的体验和产品才是真正的商业模式，希望小伙伴们都能理解。
也希望大家能在新的一年继续支持我们。
2021，再爱我一年～
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