“家务焦虑”盛行，抖音电商新锐发布牵手追觅实现“新家务自由”

据说真正压垮当代年轻人的三座大山，已经是洗碗、拖地、换被套。 年轻人们在家务时间管理上，也十分有原则：
衣服一周洗一次，直到再不洗就没得穿；
地可以半个月拖一次，反正天天加班总不在家；
垃圾不塞满是不可能倒的，甚至还能踩两脚接着装。 总之，一碰到“家务”，拖延症就会加剧，强迫症却能瞬间治愈。 “家务焦虑”正紧步催婚、催娃、职场内卷之后，成为当代人又一大焦虑来源。 哪里有焦虑，哪里就有商机。知萌咨询发布《2022中国消费趋势报告》显示，79.5%的95后常用“家务模式”就是指挥扫地机器人。智能清洁品类已然成为大热趋势品类。 2022年电商年货节前后，商务部对重点电商平台监测大数据显示：热销年货中，智能清洁电器经历了前一年同比20%逆势增长后，2021年依然保持相当不错的增长趋势。
 
趋势之下，智能清洁品牌走进竞争快车道，新锐品牌们该如何加速抢占市场份额和消费者心智？ 最近，抖音电商新锐发布作为抖音电商首个专门驱动新趋势品牌成长的营销IP，与智能清洁类目TOP新锐品牌——“追觅”合作，借势新品发布，以“解决家务焦虑，实现新家务自由”为主旨，通过聚合多方资源、定向运营、扶持，带动了品牌全维增长。 
活动期间，全域曝光量达3亿，在bigday当天GMV破1600万，登顶智能家居行业商品榜、店铺榜、品牌榜销售额TOP1；3月17—22日新品登顶人气新品榜+家电节新品榜双料TOP1。

抖音电商新锐发布与追觅的合作，既体现了抖音电商助力新趋势品牌有打法、有力度，更为新趋势品牌们提供不少参考。 
抛出引爆点
携手代言人苏炳添，直面家务焦虑
 当代用户注意力高度碎片化的传播环境下，想要快速抢占人群视线，品牌营销必须率先抛出引爆点。此次抖音电商新锐发布活动上线之际，追觅代言人苏炳添拍摄的新品广告也同步上线，成为了第一个“引爆点”。 代言人苏炳添在片中为目标人群做出了解决家务焦虑的“正面示范”，一举打响了品牌助力实现“新家务自由”的口号，也快速打开新品声量。 

 
品牌与代言人只有真正拥有高契合度，才更利于其目标人群建立联想记忆。可以看到，苏炳添与追觅合作，正是出于“内在契合”。
 打开苏炳添的社交账号就会发现，赛场之外，这位运动健将最爱晒的就是和家人欢度周末的照片——苏炳添的“顾家”人设，早已深入人心。这本身就与追觅产品侧重家庭场景的定位一致。 这支TVC中，苏炳添以赛场强者和居家爸爸的双重形象出现，通过打造亲子居家场景，自然展示着“干湿垃圾一并吸走”、“洗烘一体”等关键卖点，既呼应着“顾家”人设，也将苏炳添作为“亚洲飞人”屡破纪录的赛场速度，巧妙地类比着新品高效便捷、轻松清洁的核心认知——通过“人设”类比降低用户对新品的认知门槛，也就是在为认知提效。 卖点展示之上更进一步的是，苏炳添与孩子一起构建的温馨家庭场景，还凸显着新品为孩子们创造着干净、健康成长环境，为父母们带来“慢生活”，留下更多陪伴时间的情感利益点。

 “人设”助力认知之外，苏炳添的国民度也在同步为新品传播提质、提速。尤其是在冬奥结束不久后，奥运氛围依在的节点上，运动员们影响力还在持续攀升。像苏炳添一样的“顶流”体育明星，作为新锐偶像不仅具有国民级“流量”，更有“实力认证”和“信任感”来为品牌背书。而新锐品牌初入市场、吸引潜在人群亟需的，正是这份信任度。
除了借势代言人影响力，这支与品牌有着高契合度的代言人广告，还在bigday当天进行开屏广告等站内资源推广，进一步放大品牌影响范围，并直接向品牌直播引流，助力追觅品牌集中转化。 
持续认知传播
短视频+自播，种草“新家务自由”生活
 携手代言人引爆活动，吸引关注外，抖音电商新锐发布同步打造了#新家务自由、#被精致妈妈们治好了家务焦虑等话题，并在话题下帮助追觅在站内进行达人矩阵式种草和场景化直播配合的多维度传播。长周期传播将关注目光导入多元化的产品传播内容中，并实现“由认知带动购买”。
👉 短视频达人矩阵式创作，多元内容种草
众所周知，抖音平台拥有强大内容生态，聚集了来自各个领域、不同层级的内容创作者。抖音电商新锐发布就充分发挥内容资源优势，为追觅打造了各维度的短视频种草。 1. 多领域头部KOL，快速拉升新品认知 活动期间，粉丝千万级颜值达人@卓仕琳以及智能家居垂类大咖@猜礼物、@权志猴、@陈笑笑，情侣类达人@家有小张等，均结合自身创意风格，为追觅新品创作了花式种草短视频。 例如@卓仕琳这类颜值类达人的创作，剧情精简流畅，节奏感强，又有创作者高颜值加成，能为新品快速吸睛。同时颜值类达人的精致人设，也正适合展示追觅新品“一键自清洗，洗烘一体”、“贴边清洁，清洁更彻底”等卖点，传递品牌为当代人轻松打造精致生活的认知。 相较于颜值达人打造的生活氛围感，@猜礼物等智能家电垂类达人的创作更为“理性”，可以更直观地从产品硬核科技维度，全方位地展示追觅新品“省时、省力”特点。 感性氛围感内容和理性科技功能内容组合下，这些领域大咖承担起了快速拉升品牌话题热度，导入卖点认知的责任，为品牌新品带来大量曝光和蓄水。

除了这些头部达人和大咖，肩、腰部优质达人——例如@玛琳菲的生活美学、@这个King不是那个King等生活、颜值、情感、测评达人的内容创作，也在同步进行。这些更多元的内容，全方位展示着新品卖点和适用场景，也辐射更广泛的圈层用户，构建了全平台种草的大氛围。

2. 亲子、萌宠垂类KOL，共情带动购买力 在各种垂类大咖创作中，需要特别提及的还有亲子、萌宠类达人创意。他们精准对标了此次新品发布的主要目标人群——精致妈妈和有宠一族，且他们的种草也不仅限于卖点利益的吸引，更有情感层面的带动。 对于这两大人群而言，精致生活和繁重家务清洁之间的矛盾，可能较于其他家庭而言更严重。好奇心重的孩子和不可控的宠物，随时随地都可能变身“脏乱制造机”。 基于人群洞察，在@汤了个圆、@叫我小沝(zǐ)子等亲子达人，以及@布丁仔和泡芙妹的一天、@PuPu噗噗、@哈礼鹿呀等萌宠达人的创作中，追觅洗地机H12卖点展示针对矛盾进行了回应。  轻松操作、自清洁、除菌等设计不仅为两大目标人群节省不少时间，保障健康生活环境，更缓解了家务带来的情绪问题，让妈妈和孩子、宠物和主人的陪伴时刻只有温馨，没有焦躁。这些极具共鸣的情感吸引力，也进一步将目标人群的消费兴趣变成购买力。 通过达人共情式种草，品牌角色随之升级——从“智能清洁产品”的提供者，进一步升级为“抚平家务焦虑”的支持者，建立起了品牌情感差异化优势。 👉 品牌自播扶持，场景化构建家务自由体感
达人创作蓄势为品牌集聚了不少潜力购买人群，而人群流量最终都流向了品牌自播间，实现了即时转化。 品牌自播是商家提升、完善线上渠道、沉淀用户资产的重要一环。此次品牌也借势【抖音电商新锐发布×追觅】的新品发售活动，在自播一环进行了升级——从直播间设计、主播互动到整体主题装修风格等方面，极力还原居家场景，并模拟出生活中各类脏污情境，让追觅新品卖点在贴近生活的使用场景更具体感，为用户提供了沉浸式的“新家务自由”体验。

就在3月19号，站内带货达人@钱疯疯也进入了追觅无线吸尘器直播间，助力品牌引爆销售转化。

全域配合引流
线上线下立体式投放，助力转化效果最大化
 线上种草与转化同步进行之际，抖音电商新锐发布还将引流触角延展到了线下——活动期间，追觅洗地机H12的产品广告，覆盖到了上海优质小区近3000点位梯媒。
贴近家庭生活的社区场景，一向是都是家用产品的必争之地。而智能清洁类品牌不仅要抢占社区场景，更要加速打入有高品质生活要求的社区人群。这一波覆盖一线城市优质小区，触达高品质潜力人群的线下投放策略，无疑是精准、有效的。 

新品广告推广卖点、传递家务自由观念，面向精准人群形成“生活方式教育”的同时，也在同步向站内引流，扩大活动引流通道。立体式的投放配合平台达人持续种草，线上线下联动，最终助力新品转化效果最大化。 最后统观整个活动全程，不难发现：围绕着“解决家务焦虑”主题，抖音电商新锐发布已为新锐品牌建立起品效一体新阵地。 
精准洞察-“新家务自由”，是抖音电商新锐发布在“家务焦虑”、“智能清洁品类暴涨”趋势下，为潜在受众提出的解决方案，也是为品牌给出的增长方向。

种草与直播-抖音电商新锐发布合理调用平台达人资源，并发挥短视频种草与品牌自播转化优势，帮助新锐品牌高效触达消费者群体同时，高效完成“品牌认知传递-用户需求沉淀-购买行为转化”的全链路。

全域资源配置-抖音电商新锐发布的渠道资源，已不再仅限于抖音平台。既有站内达人资源配置、TopLive引流配置，更有线下包围式传播布局。
 
成体系的助力策略下来，抖音电商新锐发布从趋势出发，成功帮助品牌进行目标人群深刻洞察后，输出“新家务自由”理念，并通过多元内容进行卖点与理念的同步传递——不仅帮助新锐品牌赢得GMV高峰，还实现用户心智成长，沉淀下可长期运营的品牌资产。

消费转型大潮下，和智能清洁相似的许多趋势品类里，新锐品牌正如雨后春笋般诞生。当趋势成为主流，这些品牌中，必然会有未来市场巨头诞生。不难预见，抖音电商新锐发布持续助力新锐品牌成长，将为抖音电商抢占未来消费市场中更大话语权。

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