抖音直播间高ROI秘诀！小白商家也能速成的产品利器

做抖音电商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV（成交额），并且保证高ROI（高投资回报率），在运营思路上主要是依赖“人、货、场”理论：
一靠产品，比较考验商家货源能力；
二靠主播的带货能力，主播能力一定程度决定了直播间人气；
三靠直播场的设计和把控。

主要靠“人、货、场”的运营手段保证ROI，可能是超级直播间的玩法，那我们普通的中小商家，或者暂未摸清ROI优化办法的品牌客户，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢？

别着急，巨量千川提供了2021广告投放神器 ——【直播间成交】优化目标！
目前该优化目标已经全量上线，巨量千川数据显示：
1. 同直播间下，使用【直播间成交】对比 【直播间下单】，支付ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平，成本稳定可控
2. 广告账户【直播间成交】消耗渗透率越高，消耗提升越快。
账户直播间成交
使用情况分层账户消耗增长幅度（10月VS8月）没用过成交-31%0%≤成交消耗占比<10%6%10%≤成交消耗占比<20%32%20%≤成交消耗占比<30%49%30%≤成交消耗占比<40%60%40%≤成交消耗占比<50%110%
那【直播间成交】究竟解决了什么样的痛点，具备什么优势呢？
以往投放痛点  😣直播间成交优势  😊下单→成交的用户流失比例大，用直播间下单投放难以保证用户支付并成交模型直接触达【成交意愿度】高的用户GMV及ROI效果大幅提升下单→成交的用户流失比例不稳定，用直播间下单投放ROI波动大，账户投入人力大，对初级优化师及中小客户不友好直接对【成交成本】进行出价，ROI更稳定，买量精准狠，投放压力小，省心有优势，助力长效经营用【直播间下单】买量，用户成交意愿度不够深，复购意愿度不确定，长效经营价值弱用【直播间下单】买量，投放行为固定，出价难有提升空间，竞争优势不足优化链路更深，ROI优化更确定广告主出价空间更大，竞争力显著提升
说到这里，相信大家会有两类疑问：
1. 未使用广告主：我应该如何创建【直播间成交】的计划？在投放过程中有没有可以参考的投放策略？
2. 已使用广告主：我测试了一些【直播间成交】计划，目前并没有掌握到技巧，有没有可以参考的投放技巧、巨量千川数据、优秀使用案例？
别着急，接下来我们将重点介绍【直播间成交】使用流程、 巨量千川效果数据（细分到商品类目）、优秀案例。

使用流程

1.计划创建
营销目标选择：直播带货
优化目标选择：直播间成交（目前已全量，无需单独申请）

2.投放技巧

出价建议
相比下单提升出价。

提升出价！提升出价！提升出价！重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!
由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为【直播间成交】出价
【直播间成交】参考出价 =下单转化成本*（下单订单数/成交订单数）
具体的计算操作：

选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦




阶梯出价测试
以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡
预算建议
前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算
结合放量投放
推荐放量投放&直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率
定向策略
定向、人群包均可实验，建议适当放开定向
素材方向
为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向
优化策略

投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期；计划不起量：查看出价是否过低，建议根据上述【建议成交出价】设置，保证高于【直播间下单】出价；起量计划衰减：适当放开定向，适当提升出价；计划起量：如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放。
优化目标设置
若客户考核支付GMV，建议主投【直播间成交】优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。
投放节奏调整

根据直播间节奏调整计划投放；上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度；上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV。


效果数据

1. 整体效果概述
巨量千川数据显示，同直播间下，成交优化目标相比下单ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平。
2. 类目投放建议
限定「同直播间」，【直播间成交】VS【直播间下单】，主流类目ROI提升效果及建议提价幅度如下图：
对比时间：2021.10.1-10.31

在限定同直播间，同创意形式的条件下，分场景showcase如下：


优秀案例

案例一：美容护肤类直播间

案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透81%，使用直播间成交后，客户消耗提升10倍+

案例二：女装类直播间

案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透60%+，使用直播间成交后，支付ROI提升27%，跑量能力提升32%