双11，抖音电商不间断“线上全国包展”创造二手行业新玩法

11月10日的最后一分钟，小红蹲守在抖音电商的一家二手奢侈品直播间，为这个双11做着最后的“冲刺”。不久后，一只她心仪已久的皮包，在她超快的手速下支付成功。
6天之前，奢侈品“买手”小邓在杭州的包展最后的“扫货”。“这次给姐妹们带来的福利不少，几千块就可以入手价值过万的名品”，面对镜头，她这样说。与此同时，在她的直播间，粉丝们的互动留言一轮又一轮地跳跃着。
线上交易二手箱包成为了抖音电商上的新风潮，在他们所共同关注的短视频中，两个频频跳出的标签是：#抖音双11好物节、#全国包展在哪里。针对行业需求，抖音电商将线下包展场景向线上转移，从打造新经营阵地到激发话题创造，让商家与消费者的触达和互动方式全面升级。截至11月14日，#全国包展在哪里 话题下短视频已有超178万次播放量。

酷、绿色环保、个性、收藏价值、品牌价值、稀缺性……在不断扩大化的二手箱包市场，这些关键词已成为众多年轻人热衷的标签。在全民“绿色低碳”意识和消费者对于高性价比二手好货的向往下，伴随抖音双11好物节的大促氛围，二手奢侈品，尤其是二手箱包类商品在抖音电商逐渐拓开更宽广的生意边界。

二奢包展“登陆”线上商家、平台迎来共赢模式

在线下，二手奢侈品行业发展由来已久。各个城市的二奢包展，也被视作每一年商家进行货品交流会的重要节点。来自于不同区域的二手奢侈品商家在展会进行交换，流通其回收来的奢侈品货品，让商品资源实现全域化。
在抖音电商，二手行业还有大量待激活的生意机会。去年10月，抖音电商二手行业举办了首届奢品好物节，现场邀请大量主播&达人到场直播，将原本是B2B属性的包展赋予了B2C直播玩法，带来了更好的动销。

如今，以双11为契机，抖音电商围绕#全国包展在哪里 的话题开启线上、线下联动。不仅致力于让原本重线下属性的包展实现“线上化”，也将二奢包展进一步扩大规模、扩容玩法，形成常态化。
目前，抖音电商与线下二手包展联动的线上包展，每双月举办8-10场，每场到会50-100位主播。
与此同时，这些地区较集中的不间断包展，与抖音电商双11行业大促形成了联动，拓宽抖音双11好物节的货品供给能力。在线下，与会务方合作，进行大屏展示；在抖音app，以#全国包展在哪里 为话题，进行落地页实时排名，促进商户双11活动期间GMV销量提升。

在双11不间断线上包展期间，想享（爆爆奢）、红布林、只二、心上等二手奢侈品箱包商家销售成交表现亮眼，达人@乱乱子、@坚果在包展、@只二诺明 等达人及专业主播，也通过创意短视频或在直播中，带用户足不出户探秘各地包展和二奢箱包的“秘密”；此外，伴随平台流量扶持与消费群体对活动话题的关注，诸多中小账号也在包展场景下成功冷启动。
帮帮虎、奢交会、LGE等作为中高端二手奢侈品B2B交易服务商，不仅以平台工具及运营手段支持线上包展的有序开展，更发挥出引导商家厘清货品渠道，提升交易效率，助力维系二手箱包线上交易规范性的广泛商业价值。

打通行业心智
促抖音电商二手商家达成交易、不断成长
二奢行业是重决策的高消费行业，一些商户面临线下流量低，线上冷启动不易的问题。针对商家的普遍需要，抖音电商发挥兴趣电商平台优势和资源能力，不仅在宏观层面聚集了二手箱包好货，推动箱包交易与流转，更重要的是，助力二手箱包商家在抖音电商达成交易、不断成长。
具体而言，有如下几个方面：
其一，供给侧推动。借助于资源聚集导向的包展不断进行，商家得以高效连接的货品交易生态。包展为行业持续稳定地供给高质量、高性价比的货品。
其二，线上助力。一方面，在政策上，抖音电商通过展会流量激励，以及展会实时排名榜单激励的方式，反哺中小商家的直播爆发力。另一方面，包展本身就具备良好的人货场内容属性，可以成为商户的直播间。此外，从标准化角度看，二手行业日常包展作为二手箱包货源的良好补充，目前已经建立起标准化流程，根据不同商家评级标准给予包展中不同爆发力商家不同资源匹配，提高商家GMV。
其三，形成行业心智沉淀。经历了多区域、多场次的沉淀，抖音电商“全国包展在哪里”等话题，以及描绘“全国包展地图”的心智，已经逐渐在二手行业沉淀下来，形成了一定的影响力。
抖音电商所牵线的线上线下联动包展模式，已经成为不少商户持续稳定的生意增量来源，开辟二手箱包交易的新渠道，其中，直播渠道占包展整体交易销售渠道50%以上。
随着更多场次“线上全国包展”的举办，越来越多的商户将在抖音电商觅得更广阔的生意机会。