新消费风向标！抖音电商用“超级新品”对话新青年

“抖音超级新品”洞察新青年的新消费趋势

“只因为在人群中多看了你一眼，从此难以忘记你容颜”
互联网的下半场，用户接受信息的触点越来越频密，用户注意力也越来越分散。与此同时，如今的消费市场正在面对着一批与以往任何时候都不同的“新青年”：他们在消费时有自己独特的审美和对个性、潮流的偏爱，越是新奇、潮流的东西对他们的吸引力越大。
为什么新品更容易被“新青年”主动接受并自觉分享？从心理学角度而言“好奇之心，人皆有之”，我们往往对那些新出来的东西保持着好奇之心，希望对他们有更深的了解。因此，用最新的、最有创意的产品吸引用户注意力是品牌营销的基本策略。
但是，新品引流只是产品推广的辅助方法，从本质上说，一些产品被年轻人认可，主要是因为产品带来的体验感超出的一般性认知。所以，未来能够引起用户关注，实现用户留存的产品必然是那些能带来新场景体验的产品。
比如说，前些年抖音上有一款来自德国的Paper Watch纸手表，是很多人心中的“网红产品”，独特的创意让很多年轻人都忍不住戴在手上把玩。

我们发现，抖音兴趣电商的底层逻辑就是通过分发技术把内容化的商品与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。所以，抖音兴趣电商是天然适合新品营销的。
近日，抖音电商更是专门推出“抖音超级新品”活动，联合Spes诗裴丝、追觅、飞科、凌博士、阿尔法蛋、石头等品牌解码年轻人的生活消费场景，以“超级新品”为主题，踩准“场景痛点”，为“新青年”打造了一幅专属于他们的理想新生活蓝图。

活动期间，“超级新品”总交易额超过1.4亿，其中Spes诗裴丝、追觅、飞科、凌博士、阿尔法蛋、石头纷纷实现“上市即爆款”，单品销量分别超过6300万、1800万、1600万、2000万、1300万和1200万；全域曝光超1.4亿，产品在抖音、微博、微信多平台强势霸屏。

抖音站内话题“抖in好奇新”总播放量超过10亿，微博端#超级新品#话题阅读量超4500万。

此外，活动期间，超级新品为各大店铺共吸引超过110万新客购买，新增粉丝11万，全面激活新用户。

单品表现上，带来—喷即蓬，get最佳蓬松效果的Spes免洗空气感蓬松喷雾入选 ” 抖音超级新品”后, 就凭借强大的产品力实现销量和口碑齐飞，经常出现 ” 上架秒没 ” 的火爆场面；吸拖洗“三位一体”的追觅洗地机H11Max多次上架后仍然被粉丝疯抢，成为名副其实的直播间人气爆款；科技感与实用性兼备的剃须神器飞科太空小飞碟剃须刀既可留下自己享用，也可作为送礼佳品赠之与人，是“超级新品”中的又一款爆品，深受男性用户喜欢；蓄水+弹力+水光一次完成的凌博士凝时水乳为现代东方抗老肌肤提供稳定、可靠的日常护理，上线“超级新品”后迅速获粉无数，并且强势出圈；高频率振动擦地同时还能自清洁拖布的石头自清洁扫拖机器人G10，做到了真正意义上的解放双手，广受上班族的青睐；不仅能中英文快速翻译，还具备听力练习、语法讲解、作文批改、背单词等功能的阿尔法蛋AI词典笔T10是学生党的好选择，同时也是父母给孩子的好礼物、老师的好帮手。左右滑动查看更多

全场景全流程
助力商家实现“新品上市即爆款”

为什么这些新品以“抖音超级新品”亮相后就迅速打爆？
从产品层面来看，“抖音超级新品”一推出就打爆有以下两个原因。
首先，产品有创新点，能带给用户新的体验感。
比如说，Spes免洗空气感蓬松喷雾利用德国纳米级原料进行研发达到秀发蓬松的效果，追觅洗地机H11Max的最大卖点是吸拖洗“三位一体”的技术，石头自清洁扫拖机器人G10则是达到了一分钟擦地3000次的快速清洁，飞科太空小飞碟剃须刀从外型上进行了创新，凌博士凝时水乳偏重于科研创新，阿尔法蛋AI词典笔T10带来的是功能创新，不管是什么形式的创新，最终的结果都是带给用户前所未有的全新体验感。
其次，品牌商家均在抖音进行了达人短视频投放，针对品牌目标人群，覆盖核心流量，给用户带来不一样的产品体验，进一步激发用户的购买欲。左右滑动查看更多不被大家所认知的陌生新产品，即便拥有很好的创新点，但用户往往不会轻易购买。所以，新产品要被大家记住，离不开口碑的积累和发酵，而通过抖音短视频进行产品曝光则是通过兴趣化的内容吸引流量，成为持续点爆新品不可或缺的手段。

当然更重要的是，在“抖音超级新品”活动过程中，抖音电商提供了包括流量扶持、达人种草带货、官方推介、抖音站内外宣发资源在内的全链式助力。
回看“抖音超级新品”活动上线前后，抖音电商从选品、宣传、政策扶持等方面投入了大量精力。
首先，活动前公布“抖音超级新品”招募标准，严格选拔。
据了解，要想被选为“抖音超级新品”,需要是具备“抖音特色”的“聚光灯”新品。前者意味着这类新品非常适合在抖音兴趣电商环境下引爆，后者则要具备产品品类上的革新或功能上的创新，并且有较大市场潜力。再结合品牌给出的独家消费者权益力度等因素，最终在全网新上市的产品中经过层层选拔敲定入选新品。
其次，超强立体化资源扶持，助力新品“上市即爆款”。
对入选的“超级新品”，抖音电商除了针对性提供流量支持外，还在平台资源助力达人种草带货撮合、抖音商城百亿补贴资源、官方直播间带货、站内外营销宣发方面给予了全方位扶持。
达人撮合方面，不仅有超头部明星主播为抖音超级新品站台带货，平台还联合多位KOL将“超级新品”安利给更多消费者。
左右滑动查看更多站内宣发方面，抖音电商为“超级新品”搭建了专属活动页面，并在主搜、全网直播间等场景为活动设置引流入口。

官方宣传方面，抖音电商抖音号、微博号、微信号、头条号、西瓜号等自媒体矩阵集体出动为“抖音超级新品”活动打call，形成强大势能。


营销传播方面，“抖音超级新品”活动在微博端通过#新青年隐藏技能图鉴#话题吸引用户关注，将超级新品的多款爆品产品做成新青年隐藏技能礼盒，并采用抽奖的形式吸引“新青年”参与；抖音端联合KOL做礼盒开箱向更多新青年展示“超级新品”，并通过#新青年也分段位 话题借助短视频的内容种草促进产品和用户的深度链接；微信端联合有趣青年出新青年Social条漫，精准定位新青年人群，结合新青年生活场景向用户安利6款“超级新品”。

可见，“抖音超级新品”活动对新品的助力是全方位、多层次的，这种全场景全流程的助力是商家实现“新品上市即爆款”的重要推手。

“抖音超级新品”成新青年新消费新指南

随着兴趣电商的迅速崛起，越来越多的商家和达人纷纷入驻抖音电商，商家希望借助新品吸引新老用户，达人希望不断推出新品提升直播间新鲜感。
但是由于新品刚上市，产品特性和知名度尚未普及，消费者选购新品时还存在一定障碍。“抖音超级新品”活动的推出正是一剂良药。

此前，为帮助更多优质新品实现快速成长，抖音电商已推出新品专项扶持计划——“抖in好奇新”，本次针对顶尖新品推出的“抖音超级新品”IP是“抖in好奇新”计划的又一次重拳出击，旨在通过整合全平台资源孵化超级新爆品，入选“抖音超级新品”后可获得官方一对一运营扶持和专属资源。
“抖音超级新品”活动一方面通过全网严选出的超级爆款新品链接年轻用户情感，使抖音电商成为年轻用户逛新的优选阵地；一方面通过覆盖新品打爆全生命周期的专项扶持，帮助新品在抖音实现更快品销爆发。
高效链接消费者和品牌方，这是抖音电商屡屡能打爆新品的主要原因。
“抖音超级新品”活动为商家推新、达人带新和消费者追新提供了专属平台和渠道，并且形成了行之有效的运营模式。更重要的是，该模式立足于兴趣电商，更接近年轻用户和新消费趋势，让商家、达人等合作伙伴在抖音电商均能实现健康长效经营。正是从这个角度而言，“抖音超级新品”在助力新品成长的同时也正成为新青年新消费的新指南！