从零开始，新手达人终成“精选联盟带货王”

一次加速引爆
凸现生意增长新可能

直到今年3月之前，抖音健身达人一沐不会想到，直播带货成为生活的一部分，竟然如此简单。
一沐是来自浙江嘉兴的一名插画师。在抖音，他的另一重身份，是拥有230万粉丝的“绝对狠人”。
从去年6月开始，带着自己标志性的面罩和帽子，在短视频中展现“惊人”的健身动作、分享健身知识，成为了他的日常。
“一沐”曾是一名军人，行伍经历让他把科学健身作为了自己在绘画之外的终生追求；随着“出圈走红”的短视频越来越多，一个念头涌入他的脑海：带货变现。
2021年3月，一次无意的搜索后，“抖音电商精选联盟”，被“一沐”锁定为首个供应链合作对象。随后，他报名了「精选联盟带货王」活动，一沐参与了「免费申样」，一款价格9.9元的颈部按摩仪，成为了他的第一款商品。
抱着试一试的想法，一沐在视频中挂出的购物车，竟然一下形成了近千单的交易——一发不可收拾，一沐此后以短视频购物车的形式，与抖音精选联盟合作了健腹机、拉力器等6款爆款健身商品，成交单数突破一千。
第四期活动期，首次尝试带货的一沐共创造了4414元成交额的佳绩，其中，样品带来的成交占整体成交额的56%。活动结束后，一沐从L1等级成功升级到了L2等级。4月，一沐在「精选联盟带货王」第三期活动中再次斩获名次，逐渐摸索到了直播带货的方向。
同样，尝试在抖音电商「精选联盟带货王」拓宽职业发展道路的，还有互联网运营工程师冯小天，和他的账号“学个小知识”。
“学个小知识”帐号是在4月底注册，经过半个多月的帐号策划，到5月下旬的时候开始正式运营的，主打生活技巧、一场相关的冷知识的讲解短视频。截止到8月中旬，总点赞量在423万，粉丝量12.1万。
6月中旬，“学个小知识”开通了电商带货权限；6月下旬，号主冯小天就在商品橱窗banner报名了「精选联盟带货王」第四期活动，参与了「冲单赢iPhone」玩法。在活动选品池中，冯小天选定的第一款产品，是低价、高佣、且好评率高达91%的「南方生活电动牙刷」。
“学个小知识”为它量身打造了第一条带货短视频：前2/3的时间，教大家怎么使用正确的刷牙方法；后1/3时间，从巴氏刷牙法无缝转场到产品介绍。
这条视频，一举创造了16万左右的GMV，为达人带来了5万左右的佣金。“学个小知识”的达人等级从0一步跃升到L3，获得了平台的iPhone奖励，也朝着转型电商迈出了坚实的一步。
在抖音「精选联盟带货王」中，找到电商转型信心的达人，不只是“一沐”和“学个小知识”两位而已。
7月，抖音电商推出“年中荣耀盛典 重磅流量奖励-精选联盟带货王”活动。达人报名参加后，可通过直播或短视频带货进行各赛道打榜赛，有机会获得“免费样品放送”“冲单iphone悬赏”“带货训练营千川券奖励”“直播引流神券”等丰厚奖励。
各赛道TOP1带货王可获得官方实物兼备荣誉；参与活动商家有机会进入“官方选品池”“开单利器”资源位曝光，真实助力GMV提升。

一场思想风暴铺就达人成长加速带
据悉，7月「精选联盟带货王」活动期间，报名达人活动引导GMV月环比增长270%——一条关于从“爱好”到“电商”的机会之河，正载着数十万达人浩荡前进，柳暗花明。
实际上，让我们瞩目的，不仅仅是达人身份的转变。透过这些达人对成长经历、对玩法的理解的讲述，我们发现，一阵“思想风暴”正在达人中潮起，助推他们向电商成熟嬗变。
达人一沐，明晰了“把内容做实”对于带货的价值。
在前两次活动中，一沐曾经尝试连续在几个短视频中加入购物车，引导用户点入消费。结果发现，如果连续带货，那么不管在流量推荐上，还是在粉丝的认知上都会大打折扣，甚至出现“掉粉”的情况。
“我发现，必须控制好带货视频和原创内容的比例、发布节奏。” 例如，在带货之后一段时间，需要用好的内容，把粉丝稳住；在带货之前，也要储蓄相关内容，让购物车出现得“没那么突然”。原创、广告二者交叉，不让粉丝反感，也保住了流量。

而达人号“学个小知识”，则通过一段时间的摸索，对如何创作受用户认可的抖音短视频，有了经验之谈。
冯小天把关键词落在了“节奏”。“短视频注重的是短，在短的同时，你需要把知识点讲透，在讲透的同时，你还需要带给大家乐趣。”
“综合这几点，我一般把视频控制在15秒到30秒之间：前3秒是黄金3秒，我会总结一下这个视频总体内容、或者是设置一个疑问，让大家有兴趣去看完我接下来的内容。在视频最后结尾的3到5秒钟，我会设置一些引起大家共鸣的点，让大家给我评论和点赞。”
他以自己在今年高考期间发布的、关于高考答题小技巧的短视频举例。“这个视频，囊括了语文、数学、英语三方面的技巧。在视频的最后，我用到一到两秒钟时间，把一些知识点用图片的形式播放出来，大家在看完我的视频之后，兴许因为数学那题没有看清楚，而进行复播，这使得视频整体达到了400多万的播放量。”目前，“学个小知识”的完播率，在20%到60%之间，高于平均水平。
无论如何，相似的一点是，通过这一次活动中成功的“转型”，“一沐”和“学个小知识”，都对粉丝群体有了更深的理解，也对未来在抖音的发展形成了清晰的规划。
“一沐”认为，粉丝结构的进步，决定了账号的变现潜力，“我希望，能够把粉丝涨到上千万；在这个过程中，让粉丝接受、适应带货，逐渐放弃那些不适应的粉丝，慢慢再吸收愿意购买的粉丝群体进来。”
冯小天的着眼点，则是如何用好自己的粉丝画像。“我的粉丝大概是18到30岁年轻女性比较多，因此，将来做视频的时候，我会侧重于年轻女性短视频的感性需求，结合她们的特点来制作如与护肤，体重身高测量、减肥相关的内容。”这些内容，也更有助于串联优质货品。
一个共同的导向是，达人渴望通过不断参与平台活动，提升账号的变现想象力，有朝一日让带货成为自己的全职工作，甚至成立自己的工作室——这是他们不远的理想。
一种资源互动创造带货潮流引力场
在与达人的对话中，我们找到了平台资源对达人几点共通的吸引力。
其一，官方配置货源的供应链优势。
对于像“一沐”、冯小天等账号分享，前期快速的粉丝增长，往往会引来许多供应商的合作邀约。
对于没有做过电商的账号而言，一开头，选择哪一方去合作产品至关重要。货品的吸引力、说服力、性价比都必须考虑，最好能看到样品；而“精选联盟”所构筑的供应链体系，恰恰为他们解决了这一共同问题。
其二，流量创造引力场，助推达人跨出电商“千里第一步”。
对于许多达人而言，他们已经形成了自己的粉丝群体，甚至是内容风格；他们有通过带货变现的想法，却往往纠结于成本、流量等因素，难走出“长征第一步”。
这个时候，平台最直观的撮合与推动很重要。回顾「精选联盟带货王」往期活动，着眼点就在于流量奖励，以及以样品、悬赏等，激励成长中的商家体验“第一次卖货”的感觉，把达人带进关于电商的引力轨道。
透过「精选联盟带货王」，我们看见，一种平台、达人共生共荣的局面正在发生：随着抖音电商的日趋投入、带货达人经验技巧的日趋成熟，“平台价值-个人价值”的互动、变现机制，正在被积极建立。
透过抖音这扇生活之窗，一种以抖音电商带货完善职业生涯、甚至是改变生活的潮流，正在发生。