入场1个月销售破百万，新锐品牌贝瑞甜心的抖音营销秘诀

随着90后酒水消费群体的崛起，低度酒创业成为近两年最火热的赛道之一，一批新锐品牌开始崭露头角。
MissBerry贝瑞甜心就是其中的一员。2020年4月，专攻低度果酒女性细分市场的贝瑞甜心一经面世，就迅速受到市场认可。去年8月，成立不到一年的贝瑞甜心获得资本市场数千万融资。2020年10月底，贝瑞甜心正式入驻抖音，仅经一个月的探索，抖音11月的销售额破百万，12月直播间转化率稳定在5%。
究其原因，优质的产品、出色的外观是品牌制胜法宝。以贝瑞甜心爆款产品“甜心小方瓶”系列为例，具有精致外观、口感清甜、纯果汁酿造天然0添加健康等优点。

线上营销亦不可少。据贝瑞甜心创始人唐慧敏介绍，凭借精致女性“社交货币”产品属性，在抖音等线上平台开展了一系列图文+短视频+直播的推广活动，贝瑞甜心迅速打开了女性低度酒饮市场。

开辟新赛道，创业一年获千万融资

2020年4月上线第一款系列产品的贝瑞甜心，可谓十足的“新新”品牌。
贝瑞甜心创始人唐慧敏曾是国内知名预调酒品牌的数字零售总监，多年深耕酒水领域，非常了解酒饮市场。2019年从原公司离职后，她发现了一个非常好的创业机会：“一是低度酒/风味酒赛道面临巨大风口；二是女性酒市场存在巨大空白，这两件事可以合二为一，因为有70-80%的低度酒都是被女性消费掉的。”做年轻女性细分酒饮品牌的想法应运而生。
2019年9月，唐慧敏开始了创业之旅，前期她和团队建立并运营了私域粉丝群，并进行了细致的市场调查及产品调研，总结出了三点发展方向：颜值、口味和情绪。首先产品要好看，满足女性拍照社交分享的需求；其次是产品要符合女性口味，打造果香风味酒；最后需要给用户营造悦己和社交的精神愉悦氛围。
2020年4月，奠定品牌基调的“甜心小方瓶”系列上线，区别其他品牌包装，贝瑞甜心独特的小方瓶包装设计，助推它成为全社交媒体打卡的“网红果酒”；口味上，小方瓶系列主推蜜桃乌龙等网红口味，且纯果汁发酵、无添加香精色素也倍受朋克养生的年轻人群追捧；同时，两种产品属性也满足了女性消费者享受独处/聚会时微醺的悦己和分享需求。
至于品牌名MissBerry贝瑞甜心的由来，唐慧敏表示其代表着品牌未来的发展方向：Berry贝瑞代表着着风味化的趋势，可以充分满足消费者的酒饮口味需求；甜心则代表着“甜心酒”这一细分品类的品类词，是品牌占领细分品类的战略方向。
随着品牌“悦己、社交、精致”等名声逐渐打响，贝瑞甜心于2020年8月上线了罐装的“甜心小气泡”系列，借此开拓更多元的消费场景及销售渠道。
双品齐下，贝瑞甜心成功把握到了果酒品类的“品牌空白”，获取更多的新品流量红利。

布局短视频，深耕抖音打造重要营销阵地

对线上起步的新锐品牌而言，社交推广是重要营销方式，唐慧敏认为，相比于饮料的产品驱动，酒水更多依靠的是场景驱动，女性酒饮尤甚，适合做场景化营销的抖音短视频，自然成为贝瑞甜心的战略性营销渠道。
在抖音进行品牌推广的过程中，贝瑞甜心与“乘风破浪的姐姐”黄圣依合作，分享了黄圣依喝蜜桃味小方瓶享受下午茶的悦己时刻，作品中不仅展示了产品独特的外观，还有黄圣依分享自己产品的口感和饮用感受，传递出女性独立、悦己的品牌理念，号召用户和姐姐一样“享受生活、愉悦自己”。

且因为贝瑞甜心的目标用户主要为18~35岁的年轻女性，品牌还选择与R1SE成员翟潇闻合作，拍摄并发布了两支粉丝向抖音短视频，一支是翟潇闻以男友口吻为粉丝提供惊喜小甜酒下午茶，另一支专门调制酒饮哄“女友”开心，充分利用粉丝经济，吸引粉丝关注品牌为偶像“买买买”；并通过抖音全域投放扩大品牌影响力，在抖音年轻女性用户心中种下一片草原。

凭借抖音线上全域推广与KOL合作，贝瑞甜心逐步带动了自来水的UGC内容，为品牌添砖加瓦，实现从泛人群到潜力人群的多次覆盖。
在广泛种草后，贝瑞甜心运营团队高效运营抖音工具，辅助抖音生态鲁班投放、feed流投放将精准人群圈进品牌号，并利用抖音小店、直播间实现从内容营销到产品转化的抖音营销“一条龙”链路，打造品牌宣传、内容带货的落脚点，凭借全链路投放及转化不断复制模型及扩大规模，单天峰值爆款系列销售达到10000瓶以上。
直播带货也是电商经营的重要一环。贝瑞甜心选择了品牌自播和KOL直播两种方式，虽然团队自播暂时没有KOL直播间的流量大，但是由于自己的主播更了解产品，加之主播用户之间的互动反馈更易产生粉丝黏性，以及投放技巧的进步，品牌自播的销量也在逐步上涨，据贝瑞甜心品牌总监透露，自12月初官方自播间上线测试起，团队从脚本打磨、上播时间、引流方式、客单价设置等等不断调整，经过一个月的摸索，直播转化率稳定在5%左右。
投放过程中，唐慧敏及旗下团队也逐渐总结掌握了一些抖音营销的秘诀：抖音投放需要整体达到一定量级才能实现高转化率，为此可以设置“金字塔型”投放量级，如塔底是数量较多的KOC，腰部是KOL，顶部是头部KOL或明星；无论是自产出内容还是KOL合作内容，都需要注重跟消费者的沟通，打造适宜的酒类消费场景，以故事等形式代入，引起消费者兴趣；然后配合抖音的一系列工具，信息流、内容服务、直播feed流等将触达效果放大。

未来新规划，从细分品类到构建矩阵

虽然目前已经是果酒类目的头部品牌，但贝瑞甜心的脚步不止于此。
在品牌建设层面，唐慧敏表示，未来贝瑞甜心将加大营销投放力度，充分把握新品牌流量红利，快速扩大品牌知名度。同时，继续发力私域流量建设，持续深耕私域粉丝群，充分积累粉丝在品牌产品价格等方面反馈的沉淀，并通过产品测试、互动分享等实现私域的良好运营，充用利用抖音等内容平台上的粉丝反馈，不断完善品牌及产品自身，抢占低度果酒空白市场。 此外，全销售渠道的铺设对提升品牌销量有重要作用。据唐慧敏透露，全渠道建设对抖音等平台的线上传播与转化有非常强的带动作用。因此，贝瑞甜心不仅会强化抖音等内容平台的线上营销布局，还将加强线下渠道辐射，反哺线上转化。
不仅如此，面对贝瑞甜心未来的长远规划，唐慧敏表示，虽然贝瑞甜心选择了从果酒赛道最先切入，去打一个小众但精准的点，但在今年做好女性低度酒这个小众点之后，她将慢慢地把这个口撕大。未来的两到三年内，会根据不同用户的多样化需求，发展不同品类的子品牌，最终打造一个不同度数不同品类不同口味的品牌矩阵。
“新锐品牌迎来10-20年全球发展机遇大趋势的情况，低度酒市场可能会在未来的一两年内迎来大爆发，我们会把握好这个市场机会，发挥自己的数字化优势，朝着领先传统品牌的方向努力。”唐慧敏充满干劲地说。